“莫总,这个能行吗?”
“怎么不行?”
“卖个辣椒酱就卖100亿,是不是太夸张了些。”
“我们的辣条每个月都卖30亿包,你觉得夸张吗?”
“可是,你看,这些发过来的邮件,他们都表示100亿不可能。”
“将这一些认为不可能的全删掉。”
“好的,可是,这一删所有的邮件都没了。”
“哪里没有,这不就还有一封吗?”
燕大招聘会结束,莫白与王富贵守在电脑前,阅读着一系列人才发过来的邮件。
“看看这封。”
“咦,还不错。”
“富贵,打电话给这个叫黄奇的,我要见见他。”
次日。
莫白与黄奇见面。
“莫总你好。”
“黄先生,你也好。我很好奇,在这么多人的邮件应聘当中,很多人都认为一年完成100亿的销售额基本上不可能,你是怎么认为可能的?”
“贵公司的辣条都能一个月卖30亿包,我觉得辣椒酱也有可能。”
“这只不过是你单方面的认为。”
“我统计过,目前市场上有1万多种辣椒酱。虽然每一种辣椒酱的销售额不大,但是,他们加起来的额度却是在100亿人民币以上。”
“你的意思是,我们只要将整个市场一锅端了,我们就能一年卖到100亿了。”
“可以这么说。”
“这看起来很容易,但是,要想将整个市场一网打尽,不是一句话的事情。正如刚才你所说,目前市场上有1万多种辣椒酱,要将这1万多种辣椒酱打败,这可不是一件简单的事。”
“虽然不容易,但也不是没有可能。”
“说说。”
“我一直认为辣椒酱是被低估的行业。虽然目前市场上有1万多种辣椒酱,但是,我调查了一下,其中90%以上的辣椒酱都是小作坊企业,要打败这一些小作坊企业并不困难。”
“那剩下10%呢?”
“剩下10%的企业虽然规模有一些,但体量与规模也不算大,只要我们在原材料上面对他进行狙击,比如,到时候我们提高原材粒辣椒的价格,他们应该不是我的对手。”
“就这些吗?”
“当然不是。其实上面这一些有没有无所谓,打不打败他们也无所谓。我们只要自己做自己的,我们就算不针对他们采取什么措施,市场自然会将他们淘汰。”
“哦,怎么叫自己做自己的?”
“我的意思是,我们应该打造一个全国性的辣椒酱品牌。”
“全国性的辣椒酱品牌?”
莫白点点头。
他对这个黄奇有点兴趣了。
“我专门调查了一下市场,哪怕剩下10%的辣椒酱企业,他们的辣椒酱也只是区域性的辣椒酱。也就是说,这一些辣椒酱在这个地方卖得还不错,一但到了别的地区,别的省份就卖得不怎么样。甚至,一瓶也卖不出去。”
“这是口
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