李云海的话给了黄鹰当头棒喝。
康柏公司投资2亿美元,的确算得上是一笔巨大的投资。
但这笔投资还只是水中月镜中花,看不到实绩。
四海集团却是实打实的上百亿的投资,四海中心是建筑,不可能搬走,但工厂要搬走的话,那只是一句话的事情。
政署采购变成了一把双刃剑,可以用来拢络企业,也可能把其他企业赶走。
李云海那云淡风轻的态度,既让黄鹰很不爽,又无可奈何。
明知道李云海是在威胁自己,黄鹰还得一本正经的回答:“李总,你笑了。北金虽然比西州有优势,但那边的竞争力更大。你们在西州发展得好好的,怎么可能搬过去呢?”
李云海看出黄鹰故做镇定的背后早就自乱阵脚,便将话锋一转,道:“黄领导,现在提倡的是市场经济,那干脆就把采购交给市场决定,而不是搞强制那一套。全省那么多的单位,谁想采购哪家的产品,由他们自己决定就好了,何必一刀切呢?市场需要多元化的发展,需要良性的竞争。国外的品牌本身就拥有一定的优势,这叫外来的和尚好念经。政署没有必要再给他们铺桥开路。”
这是他做出的最大让步,就是我不争这个采购名单,但你们也不能强制全省的单位采购谁的产品。
只要大家都是公平竞争的,那四海集团就不害怕谁。
反之,如果你们偏向别的企业,那我的企业也可以找到给我优惠的城市搬走,并不是一定要在西州这棵歪脖子树上吊死。
黄鹰沉吟片刻,道:“李总,话是这么,但人家初来乍到,我们如果不给他们一点甜头吃,那他们就不会落户咱们西州了呀!”
李云海轻轻摇头,不以为然的道:“西州能吸引投资,凭借的是什么?就是这个政署采购协议吗?那么,你能给的,别的省市给不了吗?如果你只能靠这个来吸引投资,请问你又能给几家公司签订这样的定点采购协议?今康柏来了,投资2亿美元,你和他签了。如果明ibm来了,打算投资4亿美元,他也提这样的要求,请问你还签不签?”
黄鹰承认,李云海的话颇有几分道理。
在商业谈判中,一味的退却和容让,牺牲自己的利益,满足对方的要求,终有一会退无可退。
李云海又算了一笔账:“你免除他们五年的税收,又将他们的产品定为政署采购商品,他们在这五年期间,不用交一分的税,却能白白赚走全省的采购资金。我敢,这五年期间,他们从政署赚到的钱,远远不止这2亿美元。而政署得到了什么?除了你招商引资的这点政绩之外,只怕还要亏本!”
这话一针见血的戳破了黄鹰内心的软肋。
他急于求成,原因就是为了出成绩,至于是不是真的办了一件实事,他并不在乎。
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