林小凤便让他们到香江了解四海光刻机。
经过多方商议,见面会定在香江,时间是七月初。
李云海七月份正好要去一趟香江,参加铜锣湾大厦的开业典礼。
林芝刚生完二胎,要在家里休养,不能陪同。
李云海决定只带上苏红和庄勇等人前往香江。
华南水患给我国18个省市地区造成了数以千亿计的巨大损失,现在正处于灾后重建时期。
李云海出发前往香江之前,接到好几个省市打来的求救电话。
还有很多省市的领导亲自来到四海集团的总部,请求援助。
李云海几乎是有求必应,捐献一定的赈灾粮食和物资。
上次捐献过20亿现金后,他就不再捐钱,而是只捐吃的和用的。
这天,李云海正和郭婉华通话,说自己明天前往香江。
郭婉华说香江这边一切准备就绪,但海外的企业代表还没有到来。
李云海说不用着急,他们说来就肯定会来。
郭婉华说,自己联系了香江几家企业,他们对光刻机也有需求,但就是不太相信国产光刻机的品质,我说愿意给他们试用一个月,你说行不行?
李云海说,光刻机不比其他产品,安装拆卸特别麻烦,你给他们试用,万一一个月以后他们不要呢?
郭婉华说总得给他们一个接触产品品质的机会,不然这么贵的产品,谁敢轻易下订单?
李云海想了想,说那就采用租赁的方式。国外不是很流行租赁吗?电脑、复印机、打印机都可以租赁,那光刻机当然也可以。
郭婉华说一台光刻机价值2个亿,这要怎么算租金?
李云海算了一下,光刻机的寿命虽然很长,但一个型号出来,最能产生价值的也就是前五年。就以五年时间计算,每年4000万,前期是新机器,性能处于最优状态,第一年就以400万一个月租出去好了,后面可以稍微降一些。如果对方连400万一个月都不能支付,那肯定没有合作的诚意,也就不必给他们试用了。
郭婉华问,如果企业租用一两个月之后,觉得还不错,想要购买呢?
李云海说那也可以,按照剩余价值补差价就行,已经支付的租金,就算在总价里面。
郭婉华说,那这样的话,咱们所有的办公设备,是不是也可以出租?
李云海说可以,只要你能找到合适的客户。
办公设备太过昂贵,而且更新换代特别快,二手货的贬值率特别高。
对中小微企业来说,采购全套设备实在太贵,几乎是他们企业最大的一笔支出。
有些企业刚刚成立,也不知道能撑多久,采购办公设备很不划算,全新的复印机要几万块钱,用上一两年后再卖就是个二手货,卖不到多少钱。
因此租赁办公设备,对这些新兴企业来说无疑是最好的选择。
李云海觉得这行生意肯定
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