奇书网我和女上司的秘密!
听秋桐说完,我结果那张纸,然后冲秋桐指了指对过的椅子,秋桐坐了下来。
我认真仔细地看完对方的基本情况介绍,然后又打开我的工作笔记本,上面有我记录的业务资料,很快,我找到了这家报纸和邮政合作的有关情况,对比看完之后,我沉思了一会儿,说:“这家报纸是省农委主管的行业报,发行范围是全省,周三四开小报,每周一三五出版……”
“嗯……”秋桐点点头。
“他们的发行不用邮政局操作,没有走邮发的路子,走的是行业内部自主发行,依靠行政指导的方式来进行,主要依靠各地市区县的农口部门往下摊派,最基层扩散到乡镇和村,2009年的全省总发行量是30万份,在星海全市的发行量是3万份,主要分布在各级农口部门和乡镇村……所以,征地这一块,他们不需要我们和邮政局操心,自己就能搞好……”我继续说。
“嗯……”秋桐带着赞许的目光点点头。
我又看了看我的本子,说:“至于投递,他们以前一直是依靠邮政系统来进行,邮政确实够狠的,投递费占到了报价的20%,这个比率确实不低…….这样的报纸,商业广告是不多的,顶多有一些生产农业生产资料的商家在上面刊登一些广告,再就是拉一些乡镇和村的专刊,做专题类宣传,也就是软性广告,但是软性广告的价格是上不去的……在目前这种经营模式下,不赚钱是可以想象的……我想,我们要是做他们的投递,投递质量这一块是没有问题的,因为我们的投递网络是分布延伸到乡镇和村的,保证能送到……至于投递费这一块,我们要想拉过来,就必须打价格战,要有价格优势,至少要比邮政直接低5个百分点才可以,利益驱动,这样我们才有把握让他们同意……”
“15%的费率……这样的话,我们还有没有效益?”秋桐说。
“有,但是很低……”我说着拿出计算机按了半天,说:“除去分拣运输和投递的各种费用,不算公司其他环节的劳务,我们这样能有大概接近2%的毛利润……要是算上其他环节的费用,基本是没有利润的……”
“哦……这么低……那么,你的意思,是做还不不做?”秋桐说。
“你说呢?”我看着秋桐。
“你是业务部经理,我尊重你的意见……”秋桐说。
我想了想,说:“做!”
“哦……”秋桐的眼睛一亮,看着我。
“我说做的理由,一,虽然公司可能从这笔业务中得不到看得见的经济效益,但是,公司所有分拣运输投递环节的分拣员、驾驶员、发行员是可以赚到代投费的,这起码可以增加他们的收入;二,作为公司来说,目前刚开始开展这项业务,现在要
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