众人面面相觑,眼下银行跟他们八字还没一撇呢,哪里想过如此复杂的问题?
甚至有些人心里还在寻思着:难道不是银行开在那里,搞点小利小惠,吸引老百姓过来存款,然后有了储蓄后,再贷款给有需求的企业,赚取利息,再搞更大的活动吸引存款……如此往复吗?
似乎他们所知晓的银行模式,都是这样干的。
“李兄,还是你想得深,有什么高招你就讲出来吧,说实话,我们还真没想这么长远。”刘勇好讪讪笑道。
此话立马得到其他人的附和。
“好吧。”李亚东点点头道:“在我看来,我们这家特殊的银行想要发展下去,在国有银行的巨大优势之中觅得一线生机,就不能常规套路来——首先便想着如何去吸纳老百姓的储蓄存款。我也不吓大家,真要这么干,我们应该会死得很惨。”
“啊?”众人惊愕,有几人甚至吓出一身冷汗。
“李兄,那你说该怎么办?”刘勇好眉头蹙得老高,连声询问。
事关重大,容不得他质疑李亚东的判断,他可是铁了心要拿出部流动资金入股这家银行,万一玩砸了……
不过他也知道,李亚东既然这样说了,就肯定已经想好对策。
果不其然,李亚东淡笑着说,“我个人觉得,应该先做贷款,而不是想着拉储蓄。市场信心需要时间和事件去积累,没有一定基础的话,强硬执行,效果只怕十分微弱。换句话讲:即便你想拉都拉不来。
“而先做贷款,则是一条捷径,通过给民营企业提供贷款,不仅能建立相互信任的关系,用个不太好听的词,也能收买人心。
“大家想想看,如果我有一家银行,现在给刘总提供了一笔他急需的贷款,然后再与他商议,以后企业有了盈余,将资金存在我的银行,他会拒绝吗?”
“当然不会!”众人还未搭话,刘勇好便率先发声,笑意盈盈,他是个聪明人,瞬间明白了李亚东意思。
不得不说,这真是个好主意。
“所以啊……”李亚东摊摊手道:“如今这年头连国企都有可能破产,更别提民企,我们一家民营银行刚开始经营,能被老百姓广泛信任才有鬼。那么,我们不如先给予市场一些好处,不仅有钱赚,还能累积信任。
“大家再想想看,当一座城市中有不少知名企业都与我们银行有业务往来之后,那老百姓会怎么想?他们免不了会想‘哟,既然新希望集团都在这家银行存款,人家那么大一家企业都不怕,那我还怕个啥’,于是,储蓄就来了。”
“哈哈……”
李亚东通俗幽默却符合实情的俏皮话,引来一阵哄堂大笑。
“我就问你们,是不是这个理儿?”
“是!必须是!”刘勇好连声点头,望向李亚东的眼神中,不禁有着尊敬,现在更多了一丝
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