式签约呢?”
“不急,周边条款还可以再好好拟拟,咱把核心价格订好就行了。”三井寿司顾左右而言他地打了个太极,“不知顾先生能否猜到,刚才答应您的报价时,我内心想到了谁么?”
“这我怎么知道。”顾骜耸耸肩。
“我想到了伟大的松下幸之助前辈。”三井寿司一脸神往地感慨,不过眼神中却闪过一丝狡黠,然后继续不遗余力地吹捧,
“15年前,松下前辈和荷兰的飞利浦公司谈判时,飞利浦方面问松下在产品合作溢价之外,额外再收取7%的‘技术服务费’,以强调飞利浦是国际一线大牌、对于松下的技术标准与合规建设有重大帮助,还说这是飞利浦与任何伙伴合作的国际惯例。
松下前辈考证良久,%的‘管理服务费’以对冲——当时,这可是这项收费名目在国际商务合作领域第一次出现。
最后偏偏还被松下前辈翔实论证出了理论依据和铁证,证明与松下的合作中,对于飞利浦的管理规范化起到了实质性改良。此案当年可谓为国争光,我辈曰本企业家,无不景仰松下前辈的洞察远见。
这几天,顾先生能在技术授权费谈判中,破天荒地提出与‘技术实力商誉溢价’挂钩,还能最终逼迫我社就范,眼光之敏锐,口才之犀利,不亚于松下前辈当年独抗飞利浦了——相信您回到国内后,一定会倍受升迁嘉奖的吧。”
“这小曰本想干什么?明明谈判输给了我,还拿我跟松下创始人相提并论、戴高帽子?莫非是想套我话、有什么阴谋?”顾骜暗忖,总觉得哪里不对劲。
而顾骜身边的两个同伴,则没有想那么深入,他们只是被三井寿司的戴高帽给震住了。
松下幸之助啊!那可是曰本人的“经营之神”啊!
刚刚打开国门时,中国企业家有几个是系统读过工商管理的?可以说一直到95年之前,国内的国企厂长、总经理们,看的最多的管理学书籍,就是一本《松下幸之助传》和一本《亨利福特传》了。
把企业家传记当成管理学宝典来看,也算是那个时代的特色。
老福特离得太远,而松下幸之助一直活到80年代末,所以至少会被全中国的企业家崇拜十五年。
全曰本,如今估计只有本田宗一郎的名声可以勉强与之媲美。
至于“经营四圣”中的另外两个:盛田昭夫和稻盛和夫。
一个得靠“索尼大发好”火起来之后江湖咖位才上升到同一级别;
而另一个则靠活得命长、同辈人都熬死了,他自然说啥都是对的。
(当然也都是有实力的,这里只是说70年代末那俩威望还差点火候。)
“顾学长谈判中的小创新,原来这么厉害?连曰本大公司的社长,都拿他和松下幸之助相提并论了?这得是多高瞻远瞩?”
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