在最有可能的合作者!”
顾长垣说得很是情真意切,诚恳得让人看不出一丁点的虚伪和搪塞。
接着,他又双手交叉着,撑在桌面上,皱着眉宇补充道:“但是,孙小姐你也是经验资深的过来人,应该清楚一旦大动干戈的开展尽调,对目标企业的负面影响会有多大,我实在不想现在好不容易稳定下来的永大,再度陷入混乱,这个局面,你们也未必希望看到吧。”
对此,孙舒洋默然不语。
宋世诚也大约明白了顾长垣拒绝全面尽调的初衷。
过来时的航班,他闲着没事,也跟孙舒洋讨教了许多关于尽职调查的内容,可以说,启发颇多。
前面提过了,尽职调查是给买家提供了一个全面了解目标企业的机会,做到事无巨细、了若指掌,这样才能开展下一步的收购方案。
但凡事都有两面性。
对买家是有好处,对卖家的坏处也不能忽略。
“远比警方审讯重案犯的力度更加恐怖犀利!”
这是宋世诚听完孙舒洋的讲述后,总结出的心得体会。
在尽职调查的初期,由于对目标企业的情况不熟悉,由律师、会计师和财务分析师组成的尽调人员,会选择目标企业一些核心人员询问一些敏感关键的问题,同样的问题,在一次谈话中往往要重复很多次,甚至在面谈之后,尽调人员还会通过邮件、电话等方式对企业人员开展没日没夜的‘猛烈攻势’!
或许,一开始,这些企业人员还能够耐心诚恳的协助调查,但试想一下,被这么不断的摧残骚扰,还反复被问同样的问题,有几个人能忍耐得住,恐怕脾气再好的老实人都得崩溃!
更别说这些人还得周旋于前东家和未来东家的博弈中,纠结于对自身前途的迷茫中,这样的身体和精神压力,有几个正常人能扛得下来?
再加上这些协调人员还大多是企业的肱骨中坚,他们被逼狂躁了,很可能会导致目标企业陷入混乱局面!
而永大人寿,前几年的混乱和衰败众所周知,这半年多,几乎靠着顾长垣一人的力挽狂澜,方才重新步入正轨,这节骨眼,必然会杜绝一切的不稳定苗头!
退一步说,即便顾长垣咬牙答应了尽职调查,可如果乱折腾了一通之后,宋世诚这些潜在买家又打退堂鼓,留下一地鸡毛,他跟谁讨要误工费精神损失费去?
而且以上的情况分析,还仅限于一次尽职调查,若是同时好几个买家上门,都围着永大嚷着要尽职调查……恐怕顾长垣都得提前给自己和那几个核心人员买好人身意外险!
宋世诚就听孙舒洋提过,从前她在美国的投资银行实习,有一次参与收购案的尽职调查,目标企业的一位高管经过几轮摧残骚扰之后,最终在大半夜脑溢血身亡了……
“其实大家都清楚,我如果
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