显是要房子,结婚证开年就领了,因为没有婚房所以拖着没办婚礼。明明是刚性需求者,可每次提到定金的时候就拖延,让人捉摸不定的。陪夫妻俩爬了两回二十层,他们还没有签单的打算,气得小蔡吹胡子瞪眼,说客户捉弄她。夫妻俩看完房,丈母娘接踵而来,再然后是小姨子来看。后来小蔡一听说他们要看房,条件反射一样,吓得腿直哆嗦。乖乖,二十层啊!那看的不是房,是折腾。小蔡想打退堂鼓,极度地不热情,简凌鼓励她,他们看的是房,你看的是钱。董存瑞炸碉堡为了胜利死都不怕,你怕什么?陪他们去看,只当是健身的。去年电视上播放的暴走妈妈,为了儿子每天步行十公里,感天动地,赢得了全国人们的爱心。
最后一次夫妻俩全家集体亮相,他们又提出要看实房。小蔡正值月经期间,两腿之间的“炸药包”比董存瑞的还厚实,腰身隐隐发胀,她没有暴走妈妈那样的勇气带他们继续爬楼梯。求助地看着简凌,希望有人能帮她。简凌到办公室换了双旅游鞋,表示她可以带他们去看。站在二十层楼上,简凌说:“二十层空气质量好,采光效果好,最大的好处是比别人多了一道风景,也多了一份闲情逸致。”
看房的时候正值晚霞满天,简凌拉过女主人说:“下班回到家,天边的云彩染红了整个房间,它的流光色彩不是出自画家的手笔,是大自然的赐予,而这样的画面不是每个家庭都可以拥有的。这样的自然景物只有这样的楼层才能拥有。让美景洗去你一身的疲劳,坐在阳台上享受着清凉的晚风,是多么惬意。”
女主人是文科出身,想是被简凌装出的诗人情怀所陶醉,一家子由顶楼下来的时候,痛快地交了定金,下定金基本等于房子成交。女主人陶醉在简凌描述的美景里,忘了冬天的北风冷得让人开不了窗,开不了窗自然欣赏不到大自然的杰作。简凌摸着自己粗壮的小腿,小声对小蔡:“我这一身肌肉疙瘩就是爬楼梯练出来的。”
卖房不仅需要健壮的体格,还要有张口即来的才华。小蔡对简凌佩服得五体投地。简凌说:“我那点‘才华’全是向别人借的,好楼层有好美景,低楼层有好价格,这点大家都知道。气氛是人渲染的,条件是人创造的,不要事事依赖于人。”
小蔡惭愧地说:“我本来想,在售楼部能混就混,没混出个样来也有口饭吃,好歹有保底工资。”
简凌说:“现在呢?”小蔡说:“现在我知道了,能争取的一定不能放过,不想放过就一定要去争取。”
简凌笑说:“我的那套口号看来还有效应,逼定不是我们的目的,但想要签单必须采取手段。”
小蔡说:“我这次不算逼定吧?”
简凌说:“
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