都觉得没底气,他作为港北国际集团董事会的董事长,怎么反而帮着对方说起好话来了?
“齐叔叔,你刚刚不还说合作是双方交换来谋求利益最大化嘛。”李青说道,“以慕家的现金流量,如果估值过高,对它们会形成很沉重的负担,恐怕会加剧内部资金断裂。连慕家都是如此,就更不要说其他家族了。”
李青说得倒也是实情,现在的情况是三大家族急于寻求合作,可以港北国际的正常估值,其他家族却根本买不起股权。为了消解掉这种矛盾,李青一方只能是无奈降价。
“我们这次出售的股权比例最低百分之二十,最高百分之三十。”齐益平沉声说道,“按照手上这份方案,慕家要拿走百分之四点三。这是因为买不起么?这是想要拿得更多!”
李青心下暗自嘟嚷,这百分之四点三里有多少水分还不一定呢。要不是自己昨天同慕展延定下了秘密协议,恐怕以慕家的财力能买下百分之二的股权都不错了...
“毕竟慕家是第一家,有点儿优惠也算正常吧。”李青笑着说道,“我们在同其他家族的谈判时,可以适当提价来弥补亏空。”
见齐益平依然是一脸的不甘心,李青向着他凑了凑,压低了声音说道:“齐叔叔,这可是最后一周,时间不等人啊...”
齐益平身体微微一僵,过了好一会儿几乎是咬牙切齿的点了点头:“如果你打算这么做,我没意见。”
李青心下微微一松,转过头来问谢仲博:“你呢?”
谢仲博表现得极其大方:“哥,你说了算。”
“不需要找谢叔叔商量一下?”
谢仲博笑着摇头:“没关系,父亲就是让我来旁听。他说了,一切以你和齐叔叔的意见为主。”
“好吧。”李青点头,旋即笑吟吟的看向对面谈判桌后的慕柔儿,“我们就以第二份方案为准吧,先签临时协议,在同其他家族谈完后,会有统一的签约仪式。”
慕柔儿娇躯微微一松,轻轻点了下头。
这一场谈判在李青的主导之下,以一种异常干净利落的方式进入尾声。从某种意义上来讲,慕展延派对商业合作一窍不通的慕柔儿来谈判,纵然没有取得预期的绝对优势,但却相当理想的达成了预期效果。这样看来,借用李青面对慕柔儿的心理弱势,慕家依然是稳赚不赔。如果今天换做慕展延亲自上阵,恐怕就很难拿到如此之低的价格了。
齐益平对李青为美人不惜割地求和的态度相当气愤,以至于在签完临时合约之后相当长的一段时间之内都不同他说话,搞得李青也是相当无奈。倒是谢仲博,毕竟是初出茅庐的小子,似乎对利益没有太多的概念,一直都表现得非常温和。
在送走慕柔儿之后,紧接着又迎来了两场谈判。其中针对周家的谈判异常艰难,尽管初始价格在慕家之后已经基本固定,但一个一个条款的谈,谢齐李三家在其他事项上狠命打压,从下午三点一直饿着肚子持续到了晚上七点才终于有了结果,签下了协议。
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