ord375美元,总共1765美元,这就是可能在IBM-PC平台上出现的功能最齐全的应用套件的售价,至少比哲儒软件便宜了三分之一,威胁性不可小觑。”
“那也要VisiOn能运行起来才行,起码硬盘是必不可少的,而且它至少需要512KB的内存。另外,在这个环境里运行VisiCalc、VisiWord等软件,内存肯定还要更多。”
查尔斯.西蒙尼拿起另外一支笔,在路西斯.郭士纳的计算结果后写了一个数字,接着解释道:“IBM-PC可没有方圆个人电脑的扩展性强,比如增加内容就很麻烦。VisiOn注定只能运行在配置有硬盘的IBM-PC/XT上,再加上512KB以上的内存,整套系统的成本综合下来接近10000美元。”
“售价9995美元的丽萨电脑,被乔布斯所宣称的售价仅为四分之一的MAC,狙击成了什么样子,你又不是不知道。”查尔斯.西蒙尼笑着耸了耸肩,“在20000美元以下的高端微型计算机系统中,没有人能比得过我们的优势。”
“虽然在技术和成本的平衡点上,我们做的最优秀,但却不能忽视出人意料的市场营销,有可能打我们一个措手不及。”路西斯.郭士纳注视着查尔斯.西蒙尼,缓缓说道:“我想主动出击,你来安排一个FDE的演示,怎么样?”
“唐的意思是,要等乔布斯的MAC在市场造势完了,我们再捡一个观念深入人心的现成便宜,适度跟进。”查尔斯.西蒙尼面露犹豫之色。
“唐把硅谷的事务交给我们,就是信任我们审时度势的工作能力。”路西斯.郭士纳微微一笑,“你不要跟我说,你不想把这些跳梁小丑狠狠地踩在脚下,告诉他们,谁才是技术上的王者。”
“你们这些做营销工作的人啊,太能蛊惑人心了。”查尔斯.西蒙尼失笑地摇了摇头。
……
唐?埃斯特利奇升官了,被IBM总部提升为主管个人电脑业务的副总裁,可他却不知道是否值得高兴。
IBM的管理委员会,对唐?埃斯特利奇在IBM-PC上的工作成绩还是很肯定的,盖因其证明了,技术含量相对不高的个人电脑业务,确实是可以赚钱的。
在推出IBM-PC之后,蓝色巨人受益不浅,引来了公众的极大关注,同时公司的现金流量表也发生了可喜的巨大变化,股价更是一路上升。
但IBM的高层们对IBM-PC的市场表现并不十分满意,原因在于其利润不如大型机业务丰厚,这让一直处于“赚大钱”状态的蓝色巨人有些不习惯。
更为重要的是,IBM-PC一直屈居于方圆个人电脑之下,成了千年老二。这对蓝色巨人来讲。简直
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