徐正的计划简单,竞品为了彻底压死丰城啤酒竟然挨家挨店的搞起了清货行动。
说起来倒也简单,谁家卖丰城啤酒他就用销售量更大的飞霜啤酒替换掉。
至于换回去的丰城啤酒再让经销商换个地方统一低价抛售。
消费者就是这样,一旦喝不到老牌子,随便哪种都行,嘴上说还是某某牌子好喝,蒙上瓶子根本尝不出差别。嘴上叨咕几句店家也就完事了,谁也不会因为哪家饭馆卖某种啤酒而去消费,更不会因为不卖某种啤酒而不去。
在快消品行业,消费者的忠诚度太低。
徐正要做的,就是照猫画虎。先不管自家啤酒挣不挣钱,恶心对方就好了。
丰城啤酒的市场份额已经从当年的九成占有率干到了如今的一成多,徐正觉得这里面可能还有水分,已经没什么存在感了。
所有人立即行动起来,到真的做到了令行禁止。徐正新官上任,还没人摸得清他的路数,谁也不会在这个节骨眼上给自己找不自在。
人都忙去了,魏满终究还是没忍住提出了自己的质疑:“魏满市场占有率太低了,这样没有利润可言的搞,时间久了经销商会造反的,到时候更没法干了。”
徐正问魏满:“以前没人干过类似的事?”
“换货倒是干过,可那是为了争夺一家店又或是一小片区域的经销权,就算倒贴钱也又营销费用撑着,我还没见过这么大面积搞的。”
徐正笑了笑说:“那是我没干这个,我早干早就有了。”
也是徐正高兴,见魏满还在疑惑,就笑着说:“这就像邻居吵架。”
“我家的孩子隔着墙头骂你,你怎么办?”
魏满不明所以,徐正这个比方也太古怪了。魏满有种感觉,徐正就是个门外汉,完全不懂销售。
徐正接着说:“你肯定不能跳过来揍一顿吧?那样可就违法了。”
“如果骂回来,你就输了,跟一个孩子骂大街,光彩么?”
“可如果你不还口,我还孩子天天骂,恶心死的。”
“现在的啤酒销售就是这个态度,还是飞霜啤酒先骂大街的。”
“我们才占一成多的市场份额,不挣钱往外抛,肯定会抢一定量的市场。飞霜啤酒呢,他可占有就成的市场份额。”
“我就得让我还的孩子跟你家的大人站到一起竞争。”
“花了多少经销费用,可不是一对一,而是比例的问题。”
魏满想了想,突然懂了。
笑着说:“徐总,你的意思是我们不挣钱可以挺过去,毕竟原本也没挣到多少钱。就算往里贴补也能坚持一下。飞霜啤酒就不行了,那么大的市场份额,长时间不挣钱挺不住。”
徐正摆出一副孺子可教的模样,笑着说:“去忙吧,把声势搞得大一些。”
魏满突然有了信心,认为这是必胜的一仗。
刚要离开,魏满又说:“
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