刻后抬起后,眼睛发亮,神情好了不少。
“我知道了,这就是出路,我完全可以走出一条合适的门店路来!”
他脑海中不断浮现刚才这篇内参报纸上的思路,结合着自家门店的业务,他继续找了不少国外的经营模式,最终他心里形成了一个不错的方案。
于是他再次去找了董事长。
莞城糖酒公司,和当时绝大多数商品批发企业一样,是计划经济体制下的行政性企业,只不过他们主要经营酒水。在这个时代,受生产企业产品直销和个体、集体零售企业迅猛发展的冲击,糖酒公司的市场占有率急剧下降,不但发展无望,连吃饭都成了问题。
叶志坚的方案是,先向西方国家看齐,同时也向家家乐超市看齐,转化两者相同的地方,考虑不同之处,学习他们的经营模式,开展本土化的连锁经营开店。
在这个年代,很显然这种经营模式算是新颖的了。不然陈松那个简单的加盟店模式也不会被省委那边大书特书,并且周叔的报告还上了内参,这就说明这个模式的跨时代性。
这个方案刚被叶志坚在董事会上提出,很多人心里没谱。叶志坚急于对企业进行改变的想法,大家是非常赞成的,但是对于叶志坚想到的方案,却都有不同意见。
哪怕是董事长,也是看在叶志坚这个人的人品和能力上,才决定抱着试一试的态度让他放手去做,只不过一旦有问题就得叫停。
叶志坚认为这个方法一定能行,所以他挑起了这担子。
于是,糖酒公司在叶志坚的要求下,开始学习模仿家家乐超市的连锁经营。
当时百货店是零售商业的商业模式,实行统一商号、统一装修风格、统一服务规主导形式,连锁还只是个别现象,没有普遍意义。
参考了家家乐超市的加盟店模式,叶志坚推出了连锁店模式。所谓的连锁店模式,就是统一规范、统一定价、统一进货、统一核算、统一管理、统一配送的高度集权的总部管理体系,特别是采购权的集中管理,降低了进货成本,减少了假冒伪劣商品的进入。
这种模式脱胎于陈松在这个时代提出的加盟店模式,但又和它完全迥异。
陈松是因为名气大于实力,因此只能上马加盟店,尽快让品牌铺遍全国,遍地开花。但是全国很多家的家家乐超市,从主权上来说并不算陈松他们的。
真正算他们的超市,只有那么十几家而已。
但是连锁店不一样,相对来说,连锁店的所有权还是归属于其所属的公司。
接下来,按照叶志坚的要求。
第一家试营业的店,被取名为《美佳超市》,在莞城的某一个历史名城中开业了。历史上,曾有鞭子朝的官员在此地销烟,所以具有特殊意义。
这家店在叶志坚的强烈要求下,装修方面做到了精益求精,毕竟消费者购物喜欢干净卫生的场所。美佳超市舒适的购物环境,和可以供消费者自由选择商品的模式,让当地人很喜欢。
小镇上的人发现这里出现了一家色彩明快、风格新颖的商店。店铺经营日常小百货、个人护理品、家居用品、食品、副食品等,从店内布置到营业员的服装都与其他店铺迥异。
开业当天,这家凝聚着糖酒公司诸多期望和叶志坚心血的小超市,一早上就迎来了许多的客流。自己在超市挑选、消费这样新奇的体验,让许多都不知道家家乐超市的小镇人民赞不绝口。
而且,因为店开在了小镇上,完全不需要和家家乐超市竞争,就算是那些知道家家乐超市的人,也都因为距离的原因,直接来到了美佳超市购物。
客流挤满小小的店铺,叶志坚急忙调来了两个营业员帮忙,这才勉强让这家试营业的店正常运转起来。这样好的成效给叶志坚更加坚定的决心,他决定要把它做好做大。
一个月过娶,美佳超市的销售额暴涨十几倍,业务量翻了一番,这家店的报告让糖酒公司高层们哑口无言。
董事长大手一挥,直接批了叶志坚接下来的方案。
于是,在陈松都没发觉的情况下,叶志坚犹如暗度陈仓的战略,迅速让美佳超市开遍了乡下小镇,从莞城蔓延到其他市……
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