我爱听,那我就给你点拨一下吧!”
林枫说道这里,李雪曼立即让经理那笔记本过来,自己开始记。
“先说说选址问题,开店选址五大禁忌,必须避免。第一,一条街十家店有三家以上转让;第二,店面门口有厕所;第三,店面门口有垃圾站点;第四,店面门口有斜坡路;第五,店面门口有医院!”
“你这家分店,犯了第一条,这条街我们刚刚走过来,有三家以上都在转让,说明人流量小,生意不好做。你的店价格高,人自然少!”
李雪曼点点头,恍然大悟。
她经商很牛,但在这些细节上,还是有欠缺的地方。
林枫继续说道:“再说说一点,举个例子,星巴克咖啡店里面,柜台上摆着矿泉水,三十块一瓶,其实外面只买两块。他们的矿泉水自然卖不出去,但咖啡生意却很好!”
苏静雯问道:“林大哥,这有关联吗?”
林枫点点头,说道:“当然有,因为矿泉水是他们的炮灰产品,人家本来也没打算卖出去,明码标价摆着就是为了告诉你,你看着办吧,我们矿泉水都卖30一瓶了,咖啡卖35一杯不贵吧?这就是价格锚定!”
“再比如酷狗,买一歌要2块钱,开个会员15块一月,可以下很多首歌,本来你只想下两首的,但最后你显然还会花更多的钱!”
“把握住了人心及人性,才能成功,才能赚大钱!”
“雪曼,做生意要真正成功,必须找到窍门,其中有一点叫双边模式,比如游泳馆,生意不怎么好,但出来一项规定,女人免费,男人收费,生意一下子火爆起来,无数男人蜂拥而至!”
“找到你产品能拉动人性的点,你就能成就大业!”
李雪曼无比震撼,把林枫说的都记下来。
她没想到,原本只是问问,却想不到,林枫还真说得很有道理。
经理和几个导购在一边看着,震惊得不行。
她们终于明白,为何李雪曼会和林枫如此亲密了,林枫,绝对是高人!
苏静雯直接说道:“林大哥,你这么厉害,直接告诉雪曼姐怎么赚钱就行了,你让她想这些,多费脑子?”
李雪曼也眼巴巴地看着林枫,摇摇林枫的手臂,撒娇道:“林枫,那你就直接给我出出主意吧,我要下去想办法,还真难想!”
林枫点点头,说道:“好吧,看你楚楚可怜的,我给你出个招!”
“我看你店里,袜子都没有卖的,明天开始,进袜子来卖吧!”
“卖袜子?袜子很便宜啊?”苏静雯有些疑惑。
林枫笑着说道:“这店里的袜子,能便宜吗?进一般的袜子就行,包装好,6块一双的标价68一双,不过买一双,穿旧了穿破了可以免费换新十次!”
“不信就试试,光卖袜子,你都能发大财!”
“利用卖袜子,带来客源,再拉动生意!”
事实证明,李雪曼光卖袜子确实大赚一笔。
很多人在这高档店卖了袜子,本就以为一双就值68,还能换十次,大赚特赚了。
买了之后,穿旧了不好意思来换了,就算有来换的,换一两次后,也不好意思来了。
这就是人性!
能买六十八一双袜子的,经济条件也不差,自然也拉动了店里的生意!
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