于峰如此坚硬的态度,让鲁良吉淡出了一抹笑容,心情一下变得舒畅,什么玩意,蹬鼻子上脸的!
黄立兴看着周于峰,两人目光对视片刻后,年男人才缓缓收回目光,然后拿起桌子上的茶杯,轻抿了一口水,给人的感觉,态度不再是那般咄咄逼人。
“周厂长...”
黄立兴叫了一声,突然又闭口不言,停顿了好一会之后,接下里的语气变得和善,像是在与其商量:
“因为小商贩个人之间的翻录盛行,质量好的空白磁带是尤为重要的,其实也形成了一道风景线,质量好的品牌,也只有tdk、sony、maxell这些品牌了,且是无可取代的。
我们昆仑实业的技术,跟sony没有多大区别的,同样是无法取代的。
实在不行,周厂长您可以选择本地的魔都牌呀,虽然质量差一些,但是便宜!”
试探性的拒绝...在周于峰的脑海,闪过这样一个词汇,这个时候,是该跟对方保持同样的态度,绝对不能占了口头上的优势,就继续得寸进尺。
毕竟是别人手里拿着技术权。
“黄总...”
周于峰叫了一声,语气变得诚恳,看着黄立兴,用力地点了下头。
“还是刚才的那句话,我是希望您能理解我,侵权索尼的事,唯一能够解决的方案,最直观的方法,就是看似天方夜谭的特制规格了。
不然你们集团的磁带技术,是很难形成商品,出现在市场上的。如此一来,之前的研发投入就都打了水漂,当然其他的解决方式也会有,但走起来太麻烦。
我希望您现在重新想想预测收益这一条款。
修改磁带规格本就是极大的冒险,买断之后,等于说是我们企业承担了你们集团的技术投入费用,且让你们赚取了利润。
所以买断的价格...我们企业可以给出的金额是九百万,这也是我们能够给出的最大金额。”
周于峰的这番话落下之后,会议室里再一次安静下来,但已经没有了剑拔弩张的氛围。
鲁良吉的一只手紧紧地攥起拳头,现在这位市长在思考着周于峰刚刚的那些话,这个年轻人...太了不起了啊,真是不可多得的人才。
占据了上风不说,且不会让对方心里有不快感,关键的一点是,也把自己强硬的态度表露出来。
“这个价格太低了吧?”
黄立兴依旧还是摇头拒绝,但语气平缓,摇摇头后继续说道:
“周厂长,你刚刚的说辞,让我感触很深,年轻人就该有如此的魄力,但这样的价格,我要是签订了买断协议,回去是要降职处理的,买断的价格,至少要上千万。”
话音刚落,周于峰突然站了起来,沉声说道:
“黄总,九百万的价格真的是上会之后,决定的最高价格,华夏的企业你也知道,不像是你们香江那里的集团,决策有弹性,可以随之改变决策。
要是价格上涨,我这边还需要继续组织会议,层层上会,时间的进度最起码得一个月左右的时间啊,而且最后价格上能不能接受,还是两说。
毕竟现在反对改规格的经理不在少数,我也是顶着很大的压力!”
周于峰紧紧地蹙着眉头,年轻人看起来很无奈,真的是没有一点办法了。
而这番说辞,直接说到了黄立兴的心坎了,内地这里企业手续上的繁琐可是出了名的,而且,更是可能会决定不买断。
能够以九百万的价格买断,眼前这个年轻人给出的价格很合理,想必之前做过市场了解,通过其他渠道解决问题,还不如现在让其买断。
看着周于峰,好片刻时间后,黄立兴站了起来,然后伸出了手。
见状,周于峰赶忙伸手,与对方握在一起。
“周厂长,听说你们推出了运动品牌,得尽地主之谊吧?”
黄立兴友好地说道,很明显,九百万的买断成交了!
“没问题!”
周于峰大声应道,与对方用力地握着手。
鲁良吉暗暗称赞,本以为黄立兴提出天价之后,买断的事就算要达成,也会在千万以上的价格,没有想到,真是不简单。
花朵服装厂的年轻厂长...
而有如此头脑的年轻人,不得不让鲁良吉重新开始审视特制磁带规格的这一决策了...
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